«الدوائية».. أهداف استراتيجية لدخول الدواء السعودي لأوروبا ووسط إفريقيا
أكد الدكتور حسين بن محمد غنام القحطاني الرئيس التنفيذي للشركة السعودية للصناعات الدوائية والمستلزمات الطبية «سبيماكو الدوائية»، أن لدى الشركة أهدافا استراتيجية يجري العمل على تنفيذها تستهدف الدخول والتوسع في مناطق شرق أوروبا وبعض مناطق شمال إفريقيا، إضافة إلى بعض دول وسط إفريقيا، حيث وقعت الشركة العديد من الاتفاقيات مع أطراف عديدة خارجية بهذا الشأن وستظهر نتائجها المتوقعة خلال العام الجاري 2010.
وأوضح القحطاني في حوار له مع «الاقتصادية» على خلفية طرح الشركة أسهم حقوق أولوية لزيادة رأسمالها من 600 مليون ريال إلى 784 مليون ريال بزيادة نسبتها 307 في المائة، أن المستحضرات الدوائية التي تنتجها الشركة تتواجد حاليا في 12 دولة، حيث تسوق منتجات الشركة في كافة دول الخليج واليمن وبعض دول الشمال العربي مثل: لبنان، الأردن، الجزائر، مصر، السودان، وليبيا.
وقال: «إن «سبيماكو الدوائية» تعمل كل عام على طرح منتجات جديدة بعد تسجيلها في الأسواق الخارجية، إضافة إلى رفع حصتها السوقية للمنتجات المسوقة حاليا، مما يؤهلها للحصول على حصة سوقية من الشركات المنافسة ورفع مبيعاتها بشكل مطرد في كل دولة».
وأفاد القحطاني بأن الطلب على المنتجات الدوائية في تزايد مستمر سواءً في السوق المحلية أو الأسواق الخارجية التي تعمل بها الشركة، ويعتبر سوق الأدوية السعودية أكبر الأسواق التي تعمل فيها الشركة، وقد شهد هذا السوق نمواً ملحوظاً وصل إلى 12 في المائة مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق بحجم مبيعات بلغ 73 مليار ريال، معتبر أن ذلك هو مؤشر واضح على زيادة الطلب المحلي على صناعة الأدوية.
وقدر القحطاني الحصة السوقية لمنتجات «سبيماكو الدوائية» بنسبة 72 في المائة من احتياج سوق الأدوية السعودية في القطاع الخاص، وتحتل المركز الأول بين جميع الشركات العالمية والمحلية العاملة في هذا السوق بحجم مبيعات وصل إلى أكثر من 520 مليون ريال في هذا القطاع وبمعدل نمو 138 في المائة وهو معدل يفوق معدل نمو سوق الأدوية السعودية في القطاع الخاص بحسب مؤشرات دورية IMS لشهر تشرين الثاني (نوفمبر) 2009.
وأشار الرئيس التنفيذي لـ «سبيماكو الدوائية» إلى أن الأداء العام للشركة لم يتأثر بتبعات الأزمة المالية العالمية، على اعتبار أن الدواء من الاحتياجات الضرورية التي لا يمكن الاستغناء عنها وخصوصاً أدوية الأمراض المزمنة، حتى في حالة الأزمات. إلى تفاصيل الحوار:
## أعلنت الشركة السعودية للصناعات الدوائية والمستلزمات الطبية «سبيماكو الدوائية» زيادة رأسمالها من خلال طرح أسهم حقوق أولوية بعد موافقة جمعيتها العامة غير العادية التي عقدت الأسبـــوع الماضـي، هل لكم أن تحدثونا عن المراحل التي من المقرر أن يمر بها هذا الاكتتاب، وهل تم تحديد موعد للتخصيص ورد الفائض؟
سوف يستمر الاكتتاب في أسهم حقوق الأولوية الذي بدأ يوم السبت الثاني من كانون الثاني (يناير) الجاري، حتى نهاية عمل يوم الأربعاء 13 من الشهر ذاته، ويمكن للمساهمين المستحقين تقديم طلبات الاكتتاب في الأسهم الجديدة في أي فرع من فروع البنوك المستلمة وهي: بنك الرياض، بنك ساب، «سامبا المالية»، البنك السعودي للاستثمار، مصرف الراجحي، البنك الأهلي، وبنك الجزيرة.
ووفقاً لتعليمات هيئة السوق المالية وتماشياً مع متطلباتها سوف يتم تطبيق آلية متعلقة بتعـــــويض المســــاهمين الذين لا يمارســـون حقهــــم في الاكتتاب بأسهـــم حقـــوق الأولوية، وسوف يتم الإعلان عن عملية التخصيص النهائية ورد فائض الاكتتاب (إن وجد) إلى المكتتبين في موعد أقصاه يوم السبت 23 كانون الثاني (يناير) الجاري.
## ذكرت الشركة في نشرة الإصدار الخاصة برفع رأسمالها أن الهدف هو تمويل نشاطات الشركة المستقبلية، ما نوع هذه المشاريع، وما حجم استثماراتها؟
لدى الشركة مشروعان تنوي العمل بهما، الأول تحديث وإعادة تأهيل وتوسعة مصنع القصيم بقيمة 1689 مليون ريال، والآخر إنشاء مركز التطوير الصيدلاني والخدمات التقنية بقيمة 1151 مليون ريال.
# شركات تابعة وشقيقة
## لدى «سبيماكو الدوائية» عدد من الشركات التابعة والشقيقة، هل لكم أن تطلعونا على هذه الشركات وأنشطتها وحجم استثماراتها، وحصة الشركة فيها؟
الشركات التابعة لـ «سبيماكو الدوائية» تتكون من شركة آراك للرعاية الصحية المحدودة (100%) وتعمل في نشاط بيع وتوزيع منتجات الشركة، ويتجاوز مجموع أصولها 30 مليون ريال، إضافة إلى الشركة العربية لصناعة المستلزمات الطبية «عناية» وهي شركة ذات مسؤولية محدودة تعمل في مجال إنتاج المستلزمات الطبية الاستهلاكية ويبلغ رأسمالها ستة ملايين ريال، وتمتلك «سبيماكو الدوائية «نسبة 51 في المائة من رأسمالها.
أما الشركات الشقيقة ذات المسؤولية المحدودة فهي ست شركات: شركة الصناعات الدوائية للتطوير، شركة الصناعات الدوائية للتسويق، شركة الصناعات الدوائية للتوزيع، وهي شركات لم تمارس نشاطها حتى الآن، كذلك ثلاث شركات أخرى في مصر هي: سبيماكو مصر للتسويق، سبيماكو مصر للتوزيع، إضافة إلى سبيماكو إيجيبت وهي مملوكة بالكامل لـ «سبيماكو الدوائية» ولم تمارس نشاطها حتى الآن.
# الجودة في ممارسة التصنيع
## تعتبر «سبيماكو الدوائية» من الشركات الرائدة في مجال التصنيع الدوائي والمجالات الأخرى المتعلقة به، ماذا عن التقنيات وطرق الإنتاج والتصنيع الحديثة التي تستخدمها الشركة في هذا المجال؟
منذ أن طرحت فكرة إنشاء صناعة دوائية في المملكة تبنت إدارة الشركة الدوائية مفهوم الجودة بمعناه الشامل ليدخل ضمن تصاميم المصنع واختيار التقنية ومواصفات الآلات، وكل ذلك عن طريق وضع الأسس والأنظمة الصحيحة، ومنذ البداية بواسطة خبراء الاستشاري الصيدلاني والاستشاري الهندسي.
ويتم بناء الجودة في المنتج منذ مراحل التطوير الأولية، وتبدأ من تأهيل موردي المواد الخام واختيارهم والرقابة النوعية على جميع عمليات الاستلام والتخزين والتحليل ثم عمليات التصنيع والتغليف.
ويعتبر مستوى الميكنة متطورا بدرجة عالية بالمصنع مما يلغي احتمال وقوع الأخطاء الناتجة عن العامل البشري في جميع عمليات الصرف والتصنيع ومناولة المواد ونقلها، مما أكسب الشركة سمعة ممتازة من ناحية الجودة كسبت من خلالها ثقة عملائها وشركائها من الشركات العالمية، وقد تحصلت الشركة على شهادة الجودة لأساليب ممارسة التصنيع الجيد من السلطات الرقابية الأيرلندية والتي يمكن للشركة من خلالها التصدير إلى أوروبا.
# 73 مليار ريال حجم سوق الدواء السعودية
## تتميز الشركة الدوائية بامتداد نطاق خدماتها لتغطية السوقين المحلي والخارجي، كيف تقيمون الطلب المحلي والعالمي على منتجات الشركة؟ وكم النسبة التي تلبيها «سبيماكو الدوائية» من حصة احتياجات المؤسسات الصحية في السعودية؟ وأين موقعكم من منافسة الشركات العالمية ؟
الطلب على المنتجات الدوائية في تزايد مستمر سواءً في السوق المحلي أو الأسواق الخارجية التي تعمل بها الشركة، ويعتبر سوق الأدوية السعودي هو أكبر الأسواق التي تعمل فيها الشركة، وقد شهد هذا السوق نمواً ملحوظاً وصل إلى 12 في المائة مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق بحجم مبيعات بلغ 73 مليار ريال، وهذا مؤشر واضح على زيادة الطلب المحلي على صناعة الأدوية.
كما أن الدراسات التسويقية التي تجرى في الأسواق الأخرى تبين وجود نمو في مبيعات الأدوية في هذه الأسواق مع اختلاف هذه النسبة من سوق إلى آخر، فعلى سبيل المثال نما سوق الأدوية في الإمارات بنسبة 177 في المائة، وسوق الكويت بنسبة 23 في المائة، وسوق الأدوية في لبنان بنسبة 119في المائة.
وتبلغ الحصة السوقية لمنتجات «سبيماكو الدوائية» نسبة 72 في المائة من احتياج سوق الأدوية السعودي في القطاع الخاص، وتحتل المركز الأول بين جميع الشركات العالمية والمحلية العاملة في هذا السوق بحجم مبيعات وصل إلى أكثر من 520 مليون ريال في هذا القطاع، ومعدل نمو بلغ 138 في المائة، وهو معدل يفوق معدل نمو سوق الأدوية السعودية في القطاع الخاص بحسب مؤشرات دورية IMS لشهر تشرين الثاني (نوفمبر) 2009.
#2#
# استحواذ «دواءكم»
## أعلنت الشركة في وقت سابق استحواذها على كامل أسهم شركة دواءكم السعودية، كيف تنظر الشركة إلى هذه الصفقة، وماذا سيكون العائد منها على الاستثمار؟
شركة دواءكم شركة مساهمة مغلقة مملوكة بالكامل (بطريق مباشر وغير مباشر) لسبيماكو الدوائية، وانتقال جميع الحصص لشريك واحد هو سبيماكو الدوائية يعني تصفية الشركة وليس لهذه العملية أثر مالي في القوائم المالية للشركة.
# نمو قطاع الصناعات الدوائية
## ما توقعاتكم لحجم نمو قطاع الصناعات الدوائية خلال العام المقبل، وهل هناك أي معوقات تواجه هذا القطاع؟
السوق في السعودية يعتبر من أكبر الأسواق المستهلكة للدواء في المنطقة العربية وتشير الأرقام إلى أن هناك معدل نمو سنويا متزايدا لهذا السوق لكن اتباع سياسة السوق المفتوح جعلت الشركات المحلية المصنعة للدواء تعاني المنافسة الشديدة مع أكبر الشركات العربية والعالمية، كما أن تذبذب العملات والحصول على المواد الأولية الفاعلة الجيدة وارتفاع تكلفة الكوادر الوطنية المؤهلة من أهم التحديات التي تواجه الصناعة.
# منتجات تحت التسجيل
## كم عدد الأصناف الدوائية التي تنتجها الشركة حاليا؟ وهل لدى الشركة منتجات جديدة تحت التسجيل أو التطوير؟
يبلغ عدد الأصناف المسجلة لدى هيئة الدواء والغذاء 256 مستحضرا دوائيا و28 مستحضرا صحيا (مطهرات) بينما عدد الأصناف تحت التسجيل لدى هيئة الدواء والغذاء 23 مستحضرا، وتبلغ عدد الأصناف تحت التطوير لدى مركز التطوير الدوائي في مصنع الأدوية التابع للشركة في القصيم 62 مستحضرا.
# اتفاقيات وتحالفات استراتيجية
## هل لدى «سبيماكو الدوائية» أية اتفاقيات أو تحالفات إستراتيجية مع شركات تصنيع ومراكز أبحاث دواء عالمية؟
نعم لقد اعتمدت» سبيماكو الدوائية» منذ بدايتها سياسة التحالفات الإستراتجية مع شركات التصنيع ومراكز أبحاث الدواء العالمية الكبرى مما أتاح لها التميز الملحوظ في جودة منتجاتها باعتراف الجهات الرقابية المحلية والدولية المتخصصة في هذا المجال، كما أتاح ذلك للشركة نقل أحدث التقنيات إلى مصنعه في القصيم وما يستلزم ذلك من تدريب على أعلى المستويات لكوادرها الوطنية.
ومن أشهر الشركات ومراكز الأبحاث العالمية التي تم التحالف معها خلال 20 عاما المنصرمة هي: شركة أيلاي ليللي الأمريكية، شركة فايزر، شركة شيرنج بلاو وبي إم إس الأمريكية، جلاكسو البريطانية، روش ونوفارتيس السويسريتين، وسانوفي أفنتس الفرنسية.
# لا تأثير بالأزمة العالمية
## كيف كان تأثير الأزمة المالية العالمية في شركات الأدوية بشكل عام، ومدى تأثر «سبيماكو الدوائية» بتداعيات الأزمة من حيث نمو نشاطات الشركة البيعية والإنتاجية؟
الحقيقة أنه لا يوجد تأثر ملحوظ على الأداء العام في شركات الأدوية أو في «سبيماكو الدوائية» بوجه خاص من تأثير الأزمة المالية العالمية إذ إن الدواء من الاحتياجات الضرورية التي لا يمكن الاستغناء عنها خصوصاً أدوية الأمراض المزمنة.
# الغش الدوائي
## ظهرت على السطح مشكلة الغش الدوائي التي أخذت تنتشر على نطاق واسع وبمعدلات سريعة جدا، كيف تنظرون إلى هذه المشكلة؟ وكيف تقيمون تأثيرها في سوق الدواء السعودي، وهل هناك إجراءات معينة تتخذها الشركة حيال ذلك؟
صحيح فإن نسبة الأدوية المغشوشة ليست بالقليلة وتقوم به جهات منتشرة في معظم أنحاء العالم، وأعتقد أن من أهم مصادرها شركات في الصين، الهند، وجنوب آسيا، ولا شك أن استشراء الفساد ووجود ضعاف النفوس أسهم في انتشار الأدوية المغشوشة.
ويمكن مواجهة هذه المشكلة بتضافر الجهود بين المصنعين وبين أصحاب الشأن عن طريق التغليف الذكي، وإيجاد نظم إدارية متطورة لمنع التهريب والإبلاغ عن البضائع المغشوشة، والحقيقة أن هيئة الدواء والغذاء في المملكة تقوم بالتعاون مع الإدارة العامة للجمارك وعدد من الجهات الأخرى بالتنسيق للقضاء على هذه الظاهرة ومنع تفشيها.
# مناقصة الشراء الموحد
## وقعت «سبيماكو الدوائية» في تشرين الثاني (نوفمبر) 2008 عقدا مع وزارة الصحة السعودية لتوريد أدوية ضمن مناقصة الشراء الموحد لدول مجلس التعاون الخليجي «خليجي 30» بمبلغ تجاوز الـ 100 مليون ريال، إلى أي مرحلة وصلتم في تنفيذ هذا العقد؟
نعم لقد استطاعت الشركة ـ ولله الحمد ـ توريد العقد بالكامل خلال المدة المطلوبة، وكما هو معلوم فإن وجود الصناعة المحلية قد أضفى ميزة لمقدمي الرعاية الصحية في المملكة، حيث سهلت هذه المصانع سبل التنسيق مع الجهات المستفيدة من حيث فترة التوريد وجدولة التسليمات وطريقة حفظ الأدوية أثناء النقل والتخزين.
# التوسع أوروبيا
## هل لدى الشركة توجه لتوسيع أعمالها ونشاطاتها التصنيعية والتسويقية خارج المملكة؟
تتواجد مستحضرات الشركة حاليا في 12 دولة، حيث تسوق منتجات الشركة في جميع دول الخليج واليمن وبعض دول الشمال العربي مثل: لبنان، الأردن، الجزائر، مصر، السودان، وليبيا.
وتعمل الشركة كل عام على طرح منتجات جديدة بعد تسجيلها في الأسواق الخارجية، إضافة إلى رفع حصتها السوقية للمنتجات المسوقة حاليا، مما يؤهلها للحصول على حصة سوقية من الشركات المنافسة ورفع مبيعاتها بشكل مطرد في كل دولة.
ولدى «سبيماكو الدوائية» أهداف استراتيجية جار العمل على تنفيذها، تستهدف الدخول والتوسع في مناطق شرق أوروبا وبعض مناطق شمال إفريقيا، إضافة إلى بعض دول وسط إفريقيا، حيث وقعت الشركة عديدا من الاتفاقيات مع أطراف عديدة خارجية بهذا الشأن وستظهر نتائجها المتوقعة خلال عام 2010 بإذن الله.
# لماذا «الدخيل المالية»؟
## أخيرا ما الدافع وراء اختياركم مجموعة الدخيل المالية كمستشار مالي ومدير للاكتتاب، وكيف وجدتم هذا التعامل؟
مجموعة الدخيل المالية من أكبر المراكز المتخصصة في الاستشارات المالية ولديها تجربة واسعة في المملكة وقد قدمت عملاً مهنياً عالياً، علاوةً على ذلك، فإن مجموعة الدخيل المالية قامت بتنفيذ الاكتتاب العام الأولي للشركة الدوائية في عام 1986م كمستشار مالي للشركة ومدير الاكتتاب، كما قامت بتنفيذ اكتتاب حقوق الأولوية للشركة الدوائية خلال عام 1992م الذي تم من خلاله رفع رأسمال الشركة من 300 مليون إلى 600 مليون ريال.
ولا شك أن اختيار «الدخيل المالية» لتكون مستشارا ماليا ومديرا للاكتتاب في أسهم حقوق الأولية للفترة الحالية، يأتي بناء على النتائج الإيجابية الكبيرة التي حققتها هذه المجموعة العريقة خلال العقود الماضية، حيث استطاعت أن تدير كبرى عمليات الطرح في السوق السعودي والاكتتاب في زيادة رأس المال للشركات المساهمة، إضافة إلى امتلاك المجموعة معايير مبتكرة لعمليات الاكتتاب، وحصولها على مركز ريادي بين الشركات المالية في السوق السعودي، إضافة إلى ما تتمتع به من سمعة طيبة في الأوساط الاقتصادية والاستشارات المالية.
