ما تأثير صفقة انتقال بنزيما في الهلال تسويقيا واستثماريا ؟

تحمل صفقة نادي الهلال مع الفرنسي كريم بنزيما، أبعادًا اقتصادية وتسويقية بارزة، فضلا عن رفع قيمة العلامة التجارية من 10 إلى 15%، كما أن أي محتوى مرتبط باللاعب مرشح لتحقيق 5 إلى 10 أضعاف متوسط التفاعل المعتاد، وفقا لما قاله مختصون في التسويق الرياضي لـ "الاقتصادية".

وتوقع المختصون بأن تسهم الصفقة في زيادة إيرادات النادي عبر مبيعات القمصان من 20 إلى 40% خلال الموسم الأول، والحضور الجماهيري، وجذب رعاة دوليين جدد، إضافة إلى توسّع القاعدة الجماهيرية محليا وعالميا.

كريم والهلال

بنزيما الذي تبلغ قيمته السوقية 6 ملايين يورو، وفقا لموقع ترانسفير ماركت العالمي، تصدر اهتمامات الجماهير السعودية في الأيام الماضية بعد ارتباط اسمه بنادي الهلال، في الوقت الذي دخلت فيه مفاوضات تجديد عقده مع الاتحاد طريقا مسدودا.

الهلال، الذي أبرم 7 صفقات شتوية من بينها 4 أجنبية، سجلت إيراداته نموا بنسبة 17% لتصل إلى 1.27 مليار ريال خلال موسم 2024/2025، مقارنة بنحو 1.1 مليار ريال في الموسم السابق، وفقا لبيانات النادي المالية.

وحقق الهلال صافي ربح بلغ 38 مليون ريال بنمو سنوي قارب 13%، مدفوعا بتنوع مصادر الدخل التي شملت نمو الرعايات والشراكات 16.5% إثر توقيع 10 اتفاقيات جديدة، إضافة إلى حقوق البث، والتسويق التجاري، وجوائز البطولات، وإيرادات الأكاديميات والتبرعات.

توقيت الصفقة

التعاقد مع بنزيما، الحاصل على الكرة الذهبية، يمثل استثمارا يتجاوز الجانب الفني، ويدعم مكانة الهلال والدوري السعودي على الساحة الدولية، فضلا أنه يرفع معدلات التفاعل بشكل كبير على المنصات الرقمية المختلفة التي تتجاوز 33.8 مليون متابع.

صالح الصالح، مدير شركة جرين سبورت، يؤكد بأن الهلال سيكون أمام تحد للاستفادة من صفقة بنزيما ماليا، مشيرا إلى أن توقيتها قد لا يساعده على تحقيق أهدافه كاملة.

وأشار إلى أن بنزيما من اللاعبين فئة A، وتأثيره سيكون جليا في الملاعب الكبيرة من خلال الحضور الجماهيري، كما أنه سيكون أكبر عندما يلعب الهلال خارج الرياض، لمشاهد الفريق الأزرق الجديد بنجومه الجدد.

ولفت إلى أن تنافس 4 أندية، وهي: الهلال، النصر، الأهلي، إضافة إلى القادسية على لقب دوري روشن السعودي سيمنح الصفقة زخما أكبر.

الصورة الذهنية

الصالح، طالب من المهاجم الفرنسي بتغيير صورته الذهنية التي عرف عنها في الاتحاد، في دعم المشروع الرياضي السعودي إعلامياً أسوة بزملائه النجوم في بقية الأندية على غرار البرتغاليين كريستيانو رونالدو، وروبن نيفيز، الجزائري رياض محرز، والسنغالي ماني.

وأوضح أن بنزيما أمام تجربة جديدة، سيحاول من خلالها تحقيق نجاحات مختلفة غير التي حققها مع نادي الاتحاد والمتمثلة بلقب دوري روشن السعودي، وكأس خادم الحرمين الشريفين.

وعن استثمار الهلال لقميص بنزيما، توقع الصالح بأن يحظى القميص رقم 90 بإقبال جماهيري، ولا سيما من عشاق اللاعب، حتى لو كانوا غير منتمين لنادي الهلال، مبينا "سنرى ارتداء قميص الهلال محبة في بنزيما".

بين الاتحاد والهلال

الدكتور طلال المغربي، خبير في الاقتصاد والتسويق الرياضي وتسويق الدول، أوضح بأن خسارة لاعب بحجم بنزيما لا يمكن قراءتها كخسارة فنية فقط، بل هي خسارة تسويقية واستثمارية أوسع، تمتد لتشمل الجهات الراعية والمشاريع المرتبطة بتسويق نادي الاتحاد وسياحية كالوجهة مدينة جدة.

وتابع "وجود بنزيما في الاتحاد كان عامل جذب للرعايات وعامل جذب سياحي رياضي، خصوصاً مع القاعدة الجماهيرية الكبيرة لنادي الاتحاد، وبالتالي خروجه يخفف من هذا الزخم على مستوى العلامة التجارية والاهتمام الاستثماري".

علامة عالمية

المغربي، أضاف: "انتقال بنزيما إلى الهلال يضع اللاعب في بيئة مختلفة تماماً، نحن نتحدث عن ناد يتمتع بأعلى مستويات الاستقرار المؤسسي، وقيمة علامة تجارية قوية، ومداخيل ورعايات مستمرة، إضافة إلى حضور دائم في البطولات الآسيوية".

وأبان "بنزيما ليس مجرد لاعب، بل علامة عالمية حاصلة على الكرة الذهبية، ويمتلك قاعدة رقمية تتجاوز 75 مليون متابع عبر منصات التواصل الاجتماعي، ما ينعكس مباشرة على التفاعل، والتغطية الإعلامية، وجاذبية الرعايات".

وفصل "من الناحية التسويقية، أي محتوى رسمي مرتبط ببنزيما داخل منظومة الهلال مرشح لتحقيق 5 إلى 10 أضعاف متوسط التفاعل المعتاد، خاصة أن الهلال يُعد تاريخياً النادي السعودي الأقوى رقمياً، حيث يصل حضوره الرقمي 35 مليون متابع في المنصات الرقيمة المختلفة، هذا يعني أن بنزيما لا يبدأ من الصفر، بل يستفيد من منصة جاهزة وقادرة على تحويل الزخم الإعلامي إلى عوائد فعلية".

نيمار وبنزيما

الدكتور المغربي، قارن بين النجمين البرازيلي والفرنسي، بقوله: "عند المقارنة بصفقة البرازيلي نيمار، يظهر الفرق بوضوح، فنيمار لاعب استعراضي بطابع شبابي، لكنه أكثر عرضة للإصابات، وترتبط صورته أحياناً بسلوكيات خارج الملعب تؤثر في قرارات الرعايات النخبوية. في المقابل، فيما ينظر إلى بنزيما كشخصية قيادية مستقرة، وهو ما يتماشى بشكل أكبر مع هوية الهلال كناد بطولات واستدامة، وليس مجرد زخم إعلامي مؤقت".

وأضاف: "الصفقة تمثل معادلة win-win : الهلال يستفيد تسويقياً واستثمارياً، مدينة الرياض تعزز موقعها كمركز إقليمي لصناعة الرياضة، وبنزيما يخوض مرحلة تعتبر في آخر عمر من مسيرته الرياضية في بيئة مستقرة".

وتابع "هذه التحولات وما حدث من حديث عالمي هذه اليومين عن صفقات الشتاء في دوري روشن تفرضان تسريع تطوير الأنظمة المالية والحوكمة الرياضية لضمان عدالة المنافسة وتعظيم الأثر الاستثماري وجذب الاستثمار العالمي الرياضي للدوري السعودي على المدى البعيد".

الأسواق الأوروبية

الدكتور طلال المغربي، يرى بأن الصفقة لا تستهدف فقط زيادة القاعدة المحلية، بل توسيعها دولياً، خصوصاً في الأسواق الأوروبية والآسيوية والإفريقية.

وتابع "جماهيريا، وفق تجارب عالمية مشابهة، فإن وجود نجم من هذه الفئة يرفع مبيعات القمصان والمنتجات الرسمية بنسبة تراوح بين 20% و40% خلال الموسم الأول، إضافة إلى نمو الاشتراكات في المتاجر والمنصات الرقمية".

وأضاف "اقتصادياً، الربحية لا تُقاس بقيمة الراتب مقابل الأداء داخل الملعب فقط، بل بمنظومة العائد المتكاملة".

موضحا "تقارير مؤسسات مثل Deloitte وBrand Finance تشير إلى أن التعاقد مع نجم عالمي قادر على رفع قيمة العلامة التجارية للنادي بنسبة 10 إلى 15% حتى في العقود قصيرة المدى، من خلال الرعايات، والمحتوى الرقمي، والحقوق التجارية خارج السوق المحلي".

الإقبال على القميص

بعد التوقيع مع المهاجم الفرنسي، توقع متجر الهلال بأن يكون الإقبال على القميص رقم 90 الذي سيرتديه بنزيما كبيرا، حيث تم الاستعداد لذلك من الصباح الباكر، وفقا لما ذكره أحد الموظفين في متجر النادي لـ "الاقتصادية".

وأشار إلى أنه تم طرح فئتين من القمصان بـ 3 ألوان (الأزرق، الأبيض، والرمادي)، الأولى (فئة الملعب) بسعر 500 ريال، والأخرى "فئة الجماهير" بـ 260 ريالا، مع طباعة اسم بنزيما، فضلا عن توقيعه على القميص.

وأشار إلى أن فئة اللاعبين الذي يبلغ سعره 780 ريالا لم يطرح، لعدم توفر مقاسات كبيرة، مبينا "المتوفر مقاسات الصغيرة فقط".

الاقتصادية - الموقع الرسمي لأخبار الاقتصاد والأسواق | الاقتصادية