لم تعد رعاية أندية الدوري الإنجليزي الممتاز تقتصر على شعار على القميص أو لوحة داخل الملعب، إذ بدأت الأندية توسيع أصولها التجارية لتشمل التقنية والخدمات والتفاعل مع الجماهير، وفق تقرير نشره «SportsMint».
وتظهر هذه التحركات تحولًا في سوق الرعاية، بعدما أصبحت الأندية تبحث عن قيمة تتجاوز الظهور البصري. كما باتت الشركات تدخل في أجزاء من التشغيل والخدمات والمنظومة التجارية للنادي.
اقرأ أيضا: 11 ناديا تجاوزت نسبة إنفاقها حاجز الـ 100% من عوائدها في "الشامبيونشيب"
من الظهور إلى الاندماج
بحسب «SportsMint»، أصبحت الشراكات التجارية أكثر ارتباطًا بتجربة المشجع والتقنية والخدمات، بدل الاكتفاء بوضع العلامة التجارية على أصل إعلاني ثابت.
ويظهر هذا الاتجاه في توسع أندية إنجليزية خلال الموسم الجاري في اتفاقات تشمل الخدمات المالية والأمن الرقمي والتوظيف والسيارات.
ليفربول 2
وتهدف هذه الشراكات إلى دعم الضيافة، والوصول إلى العملاء، وتنشيط العلامة تجاريًا خارج أيام المباريات.
كما تعكس شراكات أخرى الاتجاه نفسه. فقد وسع توتنهام علاقته مع «HP» لتشمل حلول تقنية تستخدم داخل بيئة العمل اليومية للنادي، وليس مجرد حقوق دعائية تقليدية.
اقرأ أيضا: كرة القدم العالمية تزداد ثراء.. لماذا تتركز الأموال في أيدي أكبر أندية؟
حقوق جديدة خارج القميص
في المقابل، بدأت الأندية تقسيم الحقوق التجارية إلى فئات أكثر تخصصًا. ويتيح ذلك بيع أصول مرتبطة بالتقنية أو الخدمات أو تجربة الجمهور، دون استهلاك أهم الأصول مثل واجهة القميص.
ووفق «SportsMint»، تستخدم الأندية هذه الشراكات أيضًا لتطوير الأعمال بين الشركات، والضيافة، والوصول إلى العملاء، وربط العلامات التجارية بالمجتمعات المحلية والدولية.
كما باتت بعض الاتفاقات تجمع بين الحضور التجاري وخدمة تشغيلية مباشرة.
ومن ذلك شراكة كريستال بالاس مع «Aurora Utilities»، التي تجمع بين الظهور داخل الملعب وفرص التواصل مع العملاء والشركاء في بيئة أعمال مرتبطة بالمباريات.
اقرأ أيضا: تشيلسي يتصدر 11 ناديا أبرموا صفقات بأكثر من 100 مليون يورو
مخزون تجاري أوسع
هذا التحول يوسع المخزون التجاري أمام أندية البريميرليج، خصوصًا أن حقوق القميص والتسمية تظل محدودة من حيث العدد.
جماهير توتنهام 1
وبذلك تستطيع الأندية بيع حقوق أصغر وأكثر تخصصًا لعدد أكبر من الشركاء.
كما يمكن تصميم الاتفاق وفق القطاع أو السوق أو نوع الخدمة.
وفي المقابل، تحصل الشركات على ارتباط أعمق بالنادي، يتجاوز الظهور البصري إلى خدمات وتجارب وتفاعل مباشر مع الجماهير.
وهكذا تنتقل الرعاية تدريجيًا من شراء مساحة إعلانية إلى الاندماج داخل المنظومة التجارية والتشغيلية للنادي، وهو الاتجاه الذي ترى «SportsMint» أنه يعيد تشكيل سوق الرعاية في كرة القدم الإنجليزية.
