المفاوضون أقل عرضة للوقوع في فخ الصفقات غير المدروسة عند التحضير المسبق لجميع الاحتمالات، قَبِل جان أخيرا فرصة عمل كانت بمنزلة تحدٍّ له؛ كونها تتطلب منه الانتقال إلى مدينة جديدة. كان جان متحمسا كثيرا...

وبحسب الدراسات، فإن 72 في المائة من المحامين المعروفين بامتلاكهم القدرة على حل المشاكل، عدوا فاعلين من قبل نظرائهم، في حين أن 75 في المائة من المحامين "غير الأخلاقيين" عدوا غير كفوئين. وتماشيا مع...

يوجد اعتقاد شائع يفيد بأنه يجب على الاستشاريين التصرف بكل ثقة، وتقديم إجابات واضحة ومختصرة، كي يظهروا بوصفهم مصدرا موثوقا، وللحفاظ على استمراريتهم في العمل. في كتابه "التفكير، السريع والبطيء" لعالم...

يتم تقديم القضايا إلى المحكمة الدنيا عادة، ومن ثم يتم تصعيدها إلى المحكمة العليا. فبحسب الدستور الأمريكي لا تقبل المحكمة العليا الدعاوى بشكل مباشر، لكن ماربوري تزرع بقانون يعطي المحكمة العليا السلطة...

بصفته محاميا شابا يشغل منصبا في مكتب المحامي العام في الولايات المتحدة، ربح روجر فيشر مؤلف كتاب التفاوض «Getting to Yes» الأكثر مبيعا، ثماني قضايا قبل تحويلها إلى المحكمة العليا. قدم له رئيسه حينها...