حول تأثير سلوكيات الأفراد فقد أجرينا تجربة عقب الاستطلاع لتقييم الآلية التي تكمن خلف العودة لعاداتنا. ثم وضعنا استراتيجيتين للتغلب عليها. قسمنا خلال الدراسة 70 طالبا جامعيا إلى ثلاث مجموعات، قاموا...

سلوكيات المستهلك قوة ذات تأثير، ولا سيما عندما يتعلق الأمر بمقاومة المستهلك منتجات جديدة، فليس من السهل إقناع المستهلكين بشراء منتج جديد. وينبغي لهم اعتماده بعد عملية الشراء، ما يشكل بدوره عقبة كبيرة...

تلقت المجموعة الثانية التعليمات ذاتها، ولكن طلب منهم تحديد متى وأين وكيف يرغبون في استخدام معطر الملابس. على سبيل المثال: عند ارتداء ملابسي صباحا، أقوم بشم الملابس التي أرغب في ارتدائها مجددا، فإذا...

سلوكيات المستهلك قوة ذات تأثير، ولا سيما عندما يتعلق الأمر بمقاومة المستهلك منتجات جديدة. ليس من السهل إقناع المستهلكين بشراء منتج جديد، وينبغي لهم اعتماده بعد عملية الشراء، ما يشكل بدوره عقبة كبيرة...

ليس من السهل إقناع المستهلكين بشراء منتج جديد. وينبغي لهم اعتماده بعد عملية الشراء، ما يشكل بدوره عقبة كبيرة. تأتي مقاومة المستهلكين للمنتجات الجديدة بأشكال عدة، وغالبا ما يستخف بمدى تأثر المستهلك...