البحث عن الجديد في خارج نطاق التخصص

أعلنت شركة كوكاكولا الأمريكية للمشروبات عن أكبر عملية استحواذ تقوم بها في تاريخها. حيث دفعت الشركة مبلغ 4.1 مليار دولار نقدا ثمنا لشركة (إنرجي براندز إنكوربوريشن) المنتجة لمشروبات مشبعة بالفيتامينات. وبهذا تسعى كوكاكولا لتدعيم مكانتها خارج مجال عملها التقليدي، وهو إنتاج الليمونادة (مشروب الكوكاكولا و سبرايت) الذي تعرض خلال السنوات الماضية، كما لدى منافستها شركة بيبسيكو، لبعض العثرات. وقد بدا واضحا أن القطاع الذي يتميز بالنمو هو قطاع المشروبات غير الغازية، وهي النتيجة التي توصلت إليها شركة كوكاكولا متأخرة بعض الشيء. ومن الواضح أن شركة بيبسي قد سبقتها إلى ذلك. غير أن شركة كوكاكولا تحاول جاهدة الآن أن تعوض ما فات وقد استولت بداية في شهر شباط (فبراير) على شركة (فيوز) المنتجة للمشروب المشبع بالفيتامينات، ولم يتم الكشف آنذاك عن ثمن الشراء مع أن تقديرات جرى تداولها في هذا القطاع مفادها أن الثمن كان في حدود 250 مليون دولار.
ويرى المحللون أن ثمن الاستيلاء على شركة إنرجي براندز المعروفة أيضا باسم جلاسيو كان أكبر مما توقعوا. ففي آب (أغسطس) الماضي قامت الشركة الهندية تاتا تي بشراء 30 في المائة من شركة إنرجي براندز مقابل 677 مليون دولار، وستحصل شركة تاتا الآن مقابل تخليها عن حصتها في الشركة، وبعد سنة فقط من شرائها هذه الحصة على 1.2 مليار دولار. ومن الجدير بالذكر أن الشركة الهندية، توقعت لدى انضمامها لشركة إنرجي براندز حجم مبيعات قدره 355 مليون دولار لعام 2006، والضعف، أي نحو 700 مليون دولار، لعام 2007. غير أن شركة إنرجي براندز نفسها لم تفصح حتى الآن عن أية أرقام بهذا الخصوص. ومن المعروف أن الشركة التي تم تأسيسها عام 1996 تشغل أكثر من 1000 شخص، ولعل أهم منتجاتها هو المشروب المسمى باسم فايتمين ووتر – ماء الفيتامين، وتقدر صحيفة "بيفريج دايجيست" المتابعة لشؤون قطاع المشروبات بأن شركة إنرجي براندز تمكنت في العام الماضي من مضاعفة مبيعاتها من هذا المشروب في الولايات المتحدة لتبلغ ما مجموعه 77 مليون صندوق.
وكذلك في ألمانيا تسعى شركة كوكاكولا إلى أن يكون لها موطئ قدم في القطاعات المحاذية لمشروبات الليمونادة حيث استحوذت قبل أقل من سنة على ماركة أبوليناريس للمياه المعدنية. هذا وقد سبق للسيد فولكر بوتيل مدير التسويق في قسم المياه التابع لشركة كوكاكولا في ألمانيا، أن أعلن أمام رجال الصحافة في مركز التعبئة في نيونار عن خطط طموحة، حيث قال : في المدى المتوسط ستصبح أبوليناريس هي الماركة الأولى للمياه المعدنية في ألمانيا. حيث سيتم في السنوات الخمس أو الثماني المقبلة اللحاق بمياه نبع جيرول شتاينر التي تحتل المرتبة الأولى حاليا في سوق المياه المعدنية. وقال بوتيل أيضا إنه يجري التخطيط لتحقيق معدل نمو للمبيعات يتكون من خانتين خلال هذا العام بحيث يتم بيع حوالي 220 مليون لتر، بينما بلغت مبيعات جيرول شتاينر في السنة الماضية 710 مليون لتر من المياه.
وفي الوقت الذي تعدّ فيه أبوليناريس و جيرول شتاينر وكذلك سان بيليجرينو وبيرييه (وكلاهما تابعان لمجموعة شركات نسله) من أنواع المياه الغازية الأكثر انتشارا في قطاع المطاعم، يقول بوتيل، إنه لا بد من بذل الجهود لتحسين المبيعات في قطاع تجارة المواد الغذائية، وهو يرى أن مياه نبع باد نيونار الذي تم اكتشافه عام 1852 تعدّ من بين أهم عشر ماركات للمياه المعدنية جنبا إلى جنب مع منافساتها : جيرول شتاينر، وفولفيتس، زفيتيل، وإيفيان. وعلى صعيد مجمل سوق المياه في ألمانيا يقدر بوتيل حصة أبوليناريس بنحو 2 في المائة. أما في سوق أنواع المياه المعدنية المميزة فتبلغ الحصة نحو 10 في المائة.
ومن المفروض أن يتم تدعيم مركز الشركة من خلال بذل مزيد من الجهود في مجال التسويق, ولهذا تمت مضاعفة ميزانية الدعاية و الإعلان، يضاف إلى ذلك أنه سيجري استغلال علاقات كوكاكولا في قطاع المطاعم. و يعترف بوتيل بأن من الأهمية بمكان، قبل كل شيء، دخول مجال الاستهلاك على الطرقات، الذي لا يكاد يكون ثمة وجود فيه لأبوليناريس حتى الآن. ولهذا الغرض سيتم خلال العام الحالي إقامة ما لا يقل عن خمس من برادات أبوليناريس في المخابز والاستراحات ومحطات البنزين. وقد نجحت شركة كوكاكولا بشرائها لمياه أبوليناريس دخول سوق أجود أنواع المياه في ألمانيا. ومن المعروف أن هذه الشركة الأمريكية ممثلة في ألمانيا أيضا بأنواع أخرى من ماركات المياه مثل بوناجا، فالسر، أورباخر، سودنتالر، وهيبنجر. ومن الجدير بالذكر أن أبوليناريس كانت من قبل ملكا للشركة البريطانية كادبوري – شويبس قبل أن تباع لمؤسسة ليون كابيتال الاستثمارية التي تنازلت عنها بدورها لشركة كوكاكولا. ويقدر حجم مبيعات أبوليناريس بنحو 150 مليون يورو وتشغل 450 شخصا.