ضعف الاستثمار في الحلول التقنية من قبل الشركات المتخصصة في السعودية

أكد نصر البيكاوي، مدير قنوات البيع في شركة سيسكو سيستمز السعودية، ضعف الاستثمار في الحلول التقنية من قبل الشركات الصغيرة والمتوسطة في السوق السعودية.
ورأى بيكاوي في حديث خاص بـ"الاقتصادية"، أن هذه الشركات تقوم بتجهيز نفسها بأحدث التقنيات وأكثرها تطوراً وسرعة، ولكن دون النظر إلى نوعية الحلول المقدمة. مضيفا أنه قد لا تحتاج هذه الشريحة من الشركات إلى قدرات مرتفعة وشراء أجهزة حديثة مزودة بسرعات عالية وسعات تخزينية ضخمة، لكنها بحاجة إلى البحث عن حلول مناسبة تساعدها في زيادة إنتاجية الموظف، والحصول على رضا العميل، كما تفعل الشركات الكبرى التي تقوم بتصميم حلولها وفق احتياجاتها.
بدوره، وبمناسبة إطلاق برنامج "مسار القادة" الذي تتبناه "سيسكو سيستمز" لشركائها لأوّل مرة في السعودية، لفت وليد العمري، مدير العمليات للقطاع التجاري في الشركة، إلى أنّ "البرنامج يعد تطويراً لمسؤولي المبيعات ليصبحوا مستشارين للعميل بدل أن يكونوا بائعين فقط للتقنية، وذلك عبر البحث مع العميل عن احتياجاته ومتطلباته التقنية من أجل تقليل التكاليف وزيادة الإنتاجية، وهذا ما سيتوفر في قطاعات كثيرة وكبيرة كالتعليم والمبيعات والإعلام والنشر والصحة".
وأشار العمري إلى أن التقنية الحديثة أصبحت تعد الآن دخلاً إضافيا لصاحب المنتج، وفي أقل الأحوال فإنها ستخفض التكاليف على صاحب المنشأة"، منوّها بـإيمان القيادات الشابّة المقتنعين بأهمية التحوّل التقني في الشركات التي يديرونها.
من جهته، أعلن محمد طيبة، مدير علاقات الشركاء والمشرف على البرنامج، أن عدد المتدربين بلغ في الدورة الأولى 28 متدربا من 12 شركة، سيتمّ تدريبهم لمدة ثلاثة أيام لتطوير قدرات البيع لديهم، كما ستتم محاولة تغطية السعودية جغرافياً من خلال توزيع المتدربين على مختلف المناطق".