أرامكو وسابك تعيدان تنسيق عمليات التسويق والمبيعات والأنشطة التجارية

أعلنت أرامكو السعودية وسابك عزمهما نقل مسؤولية تسويق وبيع عدد من منتجات البتروكيماويات والبوليمرات الخاصة بأرامكو السعودية إلى شركة سابك، ونقل مسؤولية شراء وإعادة بيع عدد من منتجات سابك إلى شركة أرامكو للتجارة.
وستنفذ هذه التغييرات على نحو تدريجي خلال 2021، بعد الحصول على الموافقات اللازمة، وستمكن سابك من التركيز على منتجات البتروكيماويات، وتتيح لشركة أرامكو للتجارة التركيز على منتجات الوقود. تأتي هذه الخطوة المهمة في إطار التنسيق بين استراتيجيات شركتي أرامكو السعودية وسابك، بعد الاستحواذ على حصة 70 في المائة من أسهم شركة سابك في حزيران (يونيو) 2020.
وستواصل أرامكو السعودية وسابك مراجعة الخيارات المتاحة للقيام بمزيد من عمليات نقل مسؤوليات التسويق والمبيعات العالمية عبر شركات أرامكو السعودية المصنعة للمنتجات.
المزايا التي ستعود على الزبائن
ستؤدي التغييرات إلى رفع الكفاءة التشغيلية، وتعزيز العلامة التجارية لكل من الشركتين ومنتجاتهما وخدماتهما المشتركة، والمحافظة على تنافسيتهما. وسيثمر ذلك عددا من المزايا للزبائن تشمل توفير مجموعة من المنتجات المحسنة، ومزايا أخرى تتعلق بطريقة طلب المنتجات ونقاط البيع، وسلسلة الإمدادات، وموثوقية الشحن، وخدمات وحلول ما بعد البيع.
وحول هذه الخطوة، قال المهندس إبراهيم البوعينين، الرئيس وكبير الإداريين التنفيذيين لشركة أرامكو للتجارة: تعكس هذه العمليات حرصنا المشترك على الاستفادة من الطبيعة التكاملية لمجموعة منتجات أرامكو السعودية وسابك، في الوقت الذي نسعى فيه جاهدين لإيجاد قيمة مضافة لزبائننا ومساهمينا.
وأكد أن شركتي أرامكو للتجارة وسابك تركزان على تقديم منتجات وخدمات ذات مستوى عالمي، مشيرا إلى أن هذه التغييرات ستمنح الشركتين قدرة أكبر على تقديم ابتكارات وقيمة رائدة في السوق.
من جانبه، أوضح المهندس عبد الرحمن الفقيه، نائب الرئيس التنفيذي للبتروكيماويات في سابك، أن جهود الاستفادة من مجموعة المنتجات ودمجها وتحسينها ستسهم في توفير مركز مبيعات شامل لخدمة الزبائن حول العالم، بما في ذلك المناطق ذات الأهمية الاستراتيجية، ولا سيما آسيا، مشيرا إلى أن نقل حقوق التسويق والمبيعات والتغييرات التشغيلية ستعزز الحضور في السوق، ما يؤدي بدوره إلى زيادة الفاعلية والمرونة في تقديم قيمة مضافة للزبائن ودعم طموحاتهم.
نقل مسؤوليات التسويق والمبيعات ستنقل أرامكو السعودية مسؤولية التسويق والمبيعات العالمية لبعض منتجاتها من البتروكيماويات والبوليمرات، وتلك الخاصة بمشاريعها المشتركة والشركات التابعة لها إلى سابك، ويكون التركيز في البداية على شركات بينجرانج بتروكيميكال كومباني إس. دي. إن. بي. إتش. دي "بريفكيم"، وصدارة للكيميائيات "صدارة"، و"إس-أويل".
بعد الانتهاء من دمج منتجات البتروكيماويات، ستتولى سابك تسويق المنتجات التالية، التي تشمل منتجات حالية وإضافات إلى باقة منتجاتها: البولي إيثيلين عالي الكثافة، والبولي إيثيلين الخطي منخفض الكثافة، والبولي إيثيلين منخفض الكثافة، وبوليمر البولي بروبلين المشترك، وبوليمر البولي بروبلين المتناظر، وبوليمر البولي بروبلين الثلاثي، وبوليمر أسيتات فنيل الإيثيلين المشترك، وبوليميثيل ميثاكريلات، وبولي كابرولاكتام، والغلايكول أحادي الإثيلين، والغلايكول ثنائي الإثيلين، والغلايكول ثلاثي الإثيلين، والمونو إيثانول أمين، والداي إيثانول أمين، والتراي إيثانول أمين، والإيثيلين داي أمين، والداي إيثيلين تراي أمين، وأورثو-تولوين داي أمين، والبوليمريك ميثيلين ديفينيل داي أيسوكانات، والتولوين داي أيسوكانات، وغلايكولات البروبيلين، والبولويولات، وأكسيد البروبيلين، والميثيل ميثاكرايلايت، وبيوتيل غلايكول إيثر، والأسيتون، والفينول.
في المقابل، ستنقل سابك مسؤولية شراء الإنتاج وإعادة بيع وتوريد عدد من منتجاتها الحالية من مواد الوقود على مستوى العالم "البنزين، ميثيل ثالثي بوتيل الإيثر، ومكونات خليط الغازولين، ولقيم وحدات التكسير في أوروبا" إلى شركة أرامكو للتجارة، فيما ستواصل أرامكو للتجارة تولي مسؤولية مبيعات منتجات أرامكو السعودية من البارازيلين. من ناحية أخرى، تم استثناء عدد من المنتجات والمجالات من إجراءات نقل مسؤوليات التسويق والمبيعات المذكورة. وعليه، فإنه لا توجد تغييرات مخطط لها فيما يلي: أرامكو السعودية، فائض إنتاج الأوليفينات، "أرلانكسيو"، منتجات "المطاط الصناعي"، "موتيفا"، منتجات "سيكلوهكسان، والبروبيلين، والإيثيلين"، "إس-أويل"، مسؤولية التسويق والمبيعات محليا في كوريا.
التغييرات في الأنشطة التجارية
سيتم دمج مسؤولية الجوانب التجارية لخدمات الشحن البحري للمواد السائلة وإسنادها إلى شركة أرامكو للتجارة، بما في ذلك المواد الكيمياوية ومواد اللقيم، في حين ستتولى سابك مسؤولية شحن جميع المنتجات الصلبة وتسليم منتجات الزبائن.