الالتباس بين الفكرة والفرصة

كل ما يأتي على ذهنك من تصورات عن التجارة أو الصناعة هو مجرد فكرة تحتاج إلى التمحيص والفحص والتدقيق حتى تثبت أن هناك حاجة إليها أو فجوة تسدها في السوق، عندها تتحول هذه الفكرة إلى فرصة. فإذا كانت لديك فكرة لمشروع ما، وقبل أن تبدأ بدراسة الجدوى لهذا المشروع والتفكير في رأس المال الكافي لإنشائه، يجب عليك التأمل قليلا في المشروع عبر خطوات عديدة لتقييم الفكرة، وهل ترقى هذه الفكرة لتكون فرصة تجارية أو صناعية أو خدمية. كثير ممن يريدون الدخول لعالم الأعمال يبدأون بالتفكير في رأسمال المشروع وجدواه الاقتصادية، دون الالتفات للخطوات الأهم في تقييم فكرة المشروع قبل جدواه. الأمر الأول الذي يجب على رواد الأعمال الالتفات إليه يتجلى في السؤال التالي: ما القيمة التي سيقدمها المنتج أو الخدمة للمستهلك؟ وما التعريف الواضح لهذه القيمة؟ أو بعبارة أخرى ما المواصفات التي سيراها المشتري، وستدفعه لاتخاذ قرار الشراء لهذه السلعة دون غيرها؟ وما الفوائد التي يمكن أن يستفيد منها المشتري عند قيامه بالشراء؟ وتقيم المواصفات والفوائد بدرجة وضوحها وسهولة ملاحظتها من قبل المشتري، فكلما كانت مواصفات المنتج أو الخدمة لا تلاحظ بسهولة، كانت الفكرة لا ترقى لمستوى الفرصة. الأمر الثاني هو السوق الذي ستطرح فيه السلعة أو الخدمة، ما شكله، وما مستقبله، هل هو مقسم بناء على الجودة أو السعر، الشكل أو المواصفات التقنية، أو أنه مقسم حسب درجة شهرة العلامة التجارية. هل هذا السوق كبير، حيث يستوعب دخول لاعبين أو منافسين جدد؟ هل يعتبر هذا السوق ناميا أو ناضجا، فالدخول لأي سوق يكون أصعب إذا لم يكن في مرحلة البداية أو النمو في أغلبية الأحيان، إلا أن تأثير هذا العامل يكون ضعيفا في الاقتصادات النامية. ومن الأسئلة التي يجب على صاحب المشروع التفكير في الإجابة عنها هو معوقات الدخول للسوق ومعوقات الخروج منه، وهل هناك تشريعات وقوانين خاصة تنظم السوق المستهدف، وهل يمتلك صاحب المشروع الأهلية الكافية للتعامل مع التنظيم القانوني للسوق المستهدف. الأمر الثالث هو الميزة التنافسية التي يمكننا تطبيقها للتغلب أو لمقاومة المنافسة في السوق. فهل نستطيع مثلا تقديم السلعة أو الخدمة بتكاليف أقل من المنافسين؟ أو هل يمكننا تقديم السلعة أو الخدمة بجودة ومواصفات أفضل؟ أو يمكن أن نمتلك موقعا جغرافيا متميزا يسهل علينا الوصول للسوق بطريقة أكثر فاعلية من غيرنا من المنافسين. والميزة التنافسية قد تتمثل في أمور أخرى لا نستطيع سردها في هذه العجالة. الأمر الأخير، هل يمتلك صاحب الفكرة أو المشروع المهارات أو المؤهلات اللازمة لإدارة المشروع بجوانبه كافة؟ أو أن هناك فريقا متكاملا سيقوم بإدارة المشروع؟ ومن المهم التركيز على أمر مهم، ألا وهو أنه لم يخلق بعد الشخص الذي يستطيع عمل كل شيء بشكل جيد يضمن نجاح المشروع، فوجود فريق متكامل لإدارة المشروع يزيد من فرصة نجاحه.