حدد الوظيفة بعناية: مهمة كون المرء مسؤولاً عن الشركة على الصعيد العالمي، ليست نفس مهمة إدارة عملياتها الخارجية، أو كون المرء رئيساً لعملياتها. إن هذا المنصب يعمل على أفضل وجه، في شركة كبيرة تتمتع بمركز داخلي قوي، غير أنها موجودة حول العالم رغبة منها في التوسع هناك. حدد الدور بدقة: هل ينبغي أن يركز على العمليات كما هو الحال في شركة جنرال موتورز، أم ينبغي التركيز أكثر على العلاقات كما هي الحال في شركة جنرال إلكتريك وشركة مايكروسوفت؟

اختر شخصاً من داخل الشركة لهذا المنصب: يمكن أن يكون هذا الدور حيوياً لإقامة جسر بين المقار الرئيسية والمناطق إلى جانب الأقسام والحكومات. إن هناك حاجة إلى شخصية دبلوماسية، ومن أجل تجنب الصراعات الداخلية، فإن من الأهمية بمكان وجـود شخص يعرف الشركة جيداً. ولكن يجب على المدير الذي يأتي من داخل الشركة، أن يبرر للمسؤولين التنفيذيين في المقـر الرئيسي، الأسباب التي تجعله يفضل أن تنمو الشركة في الخارج وليس في الداخل.

استعد للسفر: العلاقات أمر بالغ الأهمية في هذه الوظيفة ــ ويأتي على رأسها إقامة علاقات مع الحكومات المركزية والحكومات المحلية. ولكن ينبغي أن يتم الاتصال أيضاً مع جميع اللاعبين الآخرين، الذين تتفاعل الشركة معهم كالنقابات أو الجماعات التي تروج لقضاياها. وتوقع أن تسافر كثيراً.