تشهد السوق الاستهلاكية في السعودية قمما واضحة في الإنفاق خلال شهر رمضان وموسم الرياض، إضافة إلى فترات العروض المرتبطة بيوم التأسيس واليوم الوطني، مقابل تراجع ملحوظ خلال الإجازات الصيفية. 

بحسب وحدة التحليل المالي في صحيفة "الاقتصادية"، استنادا إلى دراسة مؤسسة "مكاتفة" غير الربحية، تكشف هذه الطبيعة الموسمية عن ارتباط وثيق بين توقيت الفعاليات والإنفاق الاستهلاكي، ما يفرض على الشركات مرونة أعلى في التخطيط التسويقي وإدارة المخزون وتسعير المنتجات. 

وفي هذا الإطار، تدخل السوق السعودية مرحلة إعادة تموضع واضحة في أنماط الإنفاق، مع انتقال تدريجي في مركز الثقل من القنوات التقليدية إلى القنوات الرقمية، في وقت يتسم فيه الطلب بمزيد من الحذر، وارتفاع الحساسية تجاه الأسعار، واتساع نطاق المقارنة بين البدائل، خصوصا في السلع اليومية. 

باتت التجارة الإلكترونية المحرك الرئيسي للنمو داخل السوق الاستهلاكية، حيث تظهر البيانات تفوق قطاع التقنية والسلع المعمرة (T&D) من حيث مساهمته في المبيعات بنحو 29%، مع نمو سنوي بلغ 7%، في حين جاءت مساهمة قطاع السلع الاستهلاكية سريعة التداول (FMCG) عند 6%، رغم تسجيله أعلى معدلات نمو بلغت 48%. 

وتشير البيانات إلى أن نحو ثلث مبيعات قطاع التقنية والسلع المعمرة يتم عبر القنوات الإلكترونية، مع تفوق الأونلاين على الأوفلاين في معظم فئات القطاع، ولا سيما الأجهزة الذكية والمنتجات عالية المواصفات.

في المقابل، يواجه قطاع السلع الاستهلاكية اليومية تحديات مزدوجة، تتمثل في ارتفاع الأسعار من جهة، وتراجع مرونة المستهلك من جهة أخرى، وأظهرت البيانات أن نحو 43% من المستهلكين في السعودية أعربوا عن قلقهم من استمرار ارتفاع الأسعار، ما انعكس على السلوك الشرائي بتزايد الاعتماد على العروض الترويجية، وتأجيل الشراء، والتحول إلى علامات تجارية أقل سعرا، رغم تحسن الشعور المالي لدى 44% من المستهلكين مقارنة بالعام الماضي. 

وعلى مستوى القنوات الرقمية داخل قطاع السلع الاستهلاكية، ورغم محدودية مساهمة الأونلاين في إجمالي مبيعات FMCG، إلا أنه يظل الأسرع نموا، وتظهر البيانات أن أكبر 10 فئات تسهم بنحو 42% من إجمالي المبيعات الإلكترونية في السعودية، تقودها فئات العناية بالبشرة، والفيتامينات والمكملات الغذائية، والشوكولاتة، واللحوم الطازجة، والمشروبات الغازية، والمياه المعبأة، والمنظفات، والوجبات الخفيفة المالحة، إلى جانب حليب الأطفال والحفاضات، ما يعكس تركز الطلب الرقمي في السلع اليومية وسريعة الدوران، المدفوعة بعوامل السهولة والعروض وسرعة التوصيل.

جغرافيا، تواصل منطقة الرياض تصدرها المشهد الاستهلاكي، مستحوذة على نحو 29% من إجمالي الإيرادات، مدعومة بقوة الطلب الرقمي وارتفاع متوسط الإنفاق، في حين تبرز جدة كمنطقة نمو صاعدة مع ارتفاع مساهمتها إلى نحو 16%، مقابل أداء متفاوت في بقية المناطق. 

وبحسب التحليل، يمثل جيل Z أحد أبرز محركات التحول في السوق السعودية، في ظل اعتماد شبه كامل على الهواتف الذكية، وتفضيل القنوات الرقمية كنقطة بداية للشراء، مع تركيز أكبر على التجربة والمقارنة قبل اتخاذ القرار، ما يعزز أهمية التكامل بين الأونلاين والأوفلاين خلال المرحلة المقبلة. 

ما يفسر أن السوق الاستهلاكية في السعودية تدخل مرحلة نضج رقمي، يتباطأ فيها النمو الكلي، مقابل تسارع واضح في التجارة الإلكترونية، مع تباين متزايد في أداء القطاعات، في وقت تصبح فيه القدرة على قراءة سلوك المستهلك، وإدارة القيمة، والتخطيط الموسمي، عوامل حاسمة للحفاظ على الحصص السوقية.